Реклама, и какой она бывает

В нашем «материальном мире», все подчиненно, не только законам физики, но и законам экономики. Если первый свод законов является необходимой базой для существования материальной жизни, то второй – определяет нас как Homo sapiens (человек разумный) . В отличие от всех других живых существ на земле, для людей такие понятия, как наука, технология и прогресс, являются не просто набором символов или звуков, но также имеют материальную цену, выраженную как в смысловом, так и в денежном эквиваленте. И если, в данном контексте, наука – двигатель прогресса, тогда реклама – двигатель торговли. Движущая сила развития бизнеса и формирования нашего представления о благах цивилизации.

Можете ее не замечать или упускать из виду, но она все равно будет оказывать на вас свое влияние

Говоря о благах цивилизации, нравиться нам это или нет, наше мнение об их необходимой составляющей, в значительной степени сформировано именно благодаря рекламе. Даже если в вашем доме находятся предметы только первой необходимости, они также были приобретены под воздействием рекламных сообщений. Да, да, восхищенные рассказы соседки и даже рекомендации близкой подруги, это тоже реклама.

Утверждения о своей неподвласности воздействию рекламы, равносильно, игнорированию силы гравитации. Вы можете ее не замечать или упускать из виду, но она все равно будет оказывать на вас свое влияние. К примеру, есть люди утверждающие, что им необходимо приобрести, что-нибудь важное, например, холодильник, при этом руководствуясь своим собственным мнением, а не хорошо продуманной рекламой. При этом они заходят в интернет и первым делом ищут что? Верно — положительные отзывы уже искушенных покупателей. Как правило, в такой борьбе выигрывают, самые обсуждаемые товары.

Что это означает для продавца? Рынок сбыта существует до тех пор, пока будут живы люди. Также, это означает и постоянную борьбу за долю такого рынка с другими успешными и не очень успешными игроками. И если, вы желаете получить свою долю этого пирога, тогда вам придется уделить должное внимание вопросу рекламы. При этом бытует в корне ошибочное мнение, что хорошо рекламировать стоит лишь новые товары, пользующиеся малым спросом или товары с определенными недостатками, дабы сформировать хорошее впечатление о них у покупателя.

Задачи рекламы

При общем рассмотрении, задачи рекламы сводятся к достижению основных маркетинговых целей, а конкретнее - повышение спроса и увеличение сбыта товаров и услуг.

При детальном рассмотрении, стоит задача заинтересовать потенциальных покупателей или клиентов. Умело используя графику, иллюстрации, образы, фразы и другие доступные способы донести нужное рекламное сообщение. Необходимо, вызвать эмоции, ассоциации и желания, подталкивающие потенциального покупателя к нужному действию.

Важно показать преимущества рекламируемого товара или услуги. Например, стоимость формируется в зависимости от более высокого качества и лучшего обслуживания.

Требуется поддержать заинтересованность покупателей, подчеркивая очевидную выгодность вашего предложения.

Следует обеспечить простой доступ к реализации. Для этого, необходимо четко проинформировать своих потенциальных покупателей о том, где и как они смогут приобрести представленный вами товар или услугу.

Наконец, нужно дать сигнал к действию, заинтриговать покупателя предложением, вызвать азартное настроение. Нужно подтолкнуть подготовленного покупателя к приобретению разрекламированного товара, пока его внимание не отвлечено посторонней информацией.

Итак, какой бывает реклама?

Согласно объекту рекламы, она бывает: коммерческой, социальной и политической. Отдельно можно выделить рекламу стран и регионов – брендинг территории.

Типы рекламы в зависимости от целей

1. Информатизация. Информирование потребителя о появлении на рынке новых товаров, услуг и идей. Цель информатизации – найти потенциальных потребителей, клиентов.
2. Увещевание и убеждение . Убеждение клиентов в выгодах приобретения продвигаемого товара или необходимости совершить немедленную покупку . Цель – убедить или навязать мнение покупателю, в явных или неявных выгодах приобретения предлагаемого товара.
3. Сравнение. Сравниваются основные характеристики продвигаемого товара с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов. Цель – показать предлагаемый товар с выгодной стороны, используя его явные и неявные преимущества перед товарами конкурентов.
4. Напоминание. Реклама товара, который уже завоевал рынок сбыта. Усилия направляются на закреплении нужных идей у потенциальных покупателей. Цель – удержать позиции на рынке, не позволив покупателям или клиентам забыть о существовании товара и выгодах его приобретения.
5. Позиционирование. Формирование определенного образа, имиджевой составляющей товара или услуги. Цель – установить определенный образ товара или услуги в глазах потенциальной группы покупателей.
6. Удержание клиентов . Акции, рекламные компании, сообщения о достижениях и преимуществах для постоянных клиентов. Цель – не позволить клиентам приобретать товары или услуги у конкурентов.
7. Создание «лица фирмы» (создание имиджа). Выбор и формирование определенного образа, выделяющего компанию среди конкурентов. Цель – не слиться в глазах потребителя с компаниями-конкурентами, сформировать более выгодную репутацию.

Виды рекламы по месту и способу размещения

Реклама в СМИ:

• Реклама в прессе (газеты, журналы справочники, каталоги, специальные издания);
• Реклама на радио (рекламные ролики, заставки, «джинса» — на правах рекламы);
• Реклама на телевидении (рекламные блоки, бегущая строка, телеобъявления, спонсорство, новостные сюжеты, передачи и т.п.);
• Интернет-реклама (баннеры, контекстная реклама, текстовые блоки, реклама в постах блогов, реклама на картах, пиксельная реклама, «облако тегов» и др.);
• Печатная реклама (рекламные буклеты, каталоги, пресс-релизы, принты, листовки, наклейки, визитки).

Внутренняя реклама:

1. Фирменный дизайн торговой точки, производственной или коммерческой единицы;
2. Фирменный стиль представительства, слоган.

Наружная реклама:

• Внешнее (наружное) оформление торговой точки, производства или офиса;
• Реклама на щитах (биллборды, троллы, суперсайты, ситилайты, брандмауэр, стритлайны, призматроны, информационные указатели);
• Медиафасады (специальные экраны, или видеопроекции на фасадах зданий);
• Адресная реклама (почтовые рассылки, реклама на оборотной стороне квитанции и др.);
• Совместная реклама – реклама на одной площади, позволяет сократить издержки на рекламу;
• Участие в выставках, ярмарках;
• Сувенирная продукция с логотипом фирмы.

Реклама на транспорте:

• Реклама на автомобилях, маршрутных такси, автобусах;
• Авиареклама;
• Реклама в лифтовых кабинах.

PR-мероприятия:

• Спонсорство;
• Распространение информации о фирме через телевидение, радио, прессу, выступление представителей руководства в средствах массовой информации;
• Корпоративные связи;
• Пресс-конференции, семинары;
• Презентации.

Другая реклама:

• Реклама в кинотеатрах и фитнесклубах;
• Реклама на парковках;
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement ) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино, мультипликации, видеоклипа и д.п.;
• Вирусная реклама или «сарафанное радио» — реклама, основанная на информации, добровольно передаваемой от одного человека к другому.

Стимулирование сбыта:

• Скидки, снижение цен, в том числе сезонные скидки;
• Дисконтные карты;
• Призы, подарки покупателям и клиентам, лотереи;
• Бесплатные пробы, тестирование товаров, дегустации;
• Гарантии;
• Демонстрация товаров в местах их реализации, в том числе тестирование;
• Поощрение продавцов/менеджеров по сбыту;
• Поощрения деловых партнеров и торговых агентов;
• Совместное стимулирование сбыта с другими фирмами (предложение сопутствующих товаров — cross-promotion или рекламирование торговых марок в сфере обслуживания).

Также существуют такие специфические виды рекламы, как:

Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы,

Антиреклама (запрещена в Украине и России) — информация уменьшающая интерес или дискредитирующая продукты конкурента, яркий пример, ролики Пепси, призванные уменьшить интерес к бренду Кока-кола.

«Specs spots» — рекламные видеоролики снятые любителями, но которые могут восприниматься зрителями как официальная реклама.

Скрытая реклама — рекламное сообщение, закамуфлированная под не рекламную информацию, в том числе технологии «25 кадра» и НЛП.

Кисть в руках талантливого художника превращает обычный холст в шедевр. Реклама в руках талантливых специалистов, способна превратить ваш продукт в легенду.